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2011.11.10

これからの物件探しと想い

あおいろ不動産 代表

タカギ

あおいろ不動産 代表

自らもサーフィンやアウトドアを趣味にすることから、暮らしを楽しむライフスタイルを実践中。ライフワークでもある自然を感じる物件の紹介を得意分野とする。

前回のI様もそうなんだけど土地や一戸建ての探し方がここ数年でがらっと変わってきた。

 

リクルートも不動産情報誌を廃止してスーモ1本にしてきたし、ホームズやアットホーム、

ヤフー不動産など物件探しはネットで探すのが当たり前になってきた。

 

当然、ちょっと前(10年位)までは不動産ポータルサイトも出始めて、やっぱりチラシや

不動産情報誌を見てその掲載元の不動産会社に電話してガッツリ営業マンのトークや

営業電話、時には訪問までされて嫌な思いを何度もする破目となっていた。

 

こんな流れが従来の不動産探しとお客様の関係性だったように思う。

 

もちろん僕も10年前の不動産会社に勤めていた時はこんな感じだった。

 

でも時代は変わった。大きく変わった。インターネットの普及によって自宅でネットで検索が

支流になって煩わしい不動産営業マンの顔を見なくてもよくなったし、いいことだけを並べた

営業トークも聞く必要がなくなった。

 

正確に言えば気に入った物件や気になった物件があった時にはどーしてもこの営業トークを

聞かなくてはいけないのだが、、、(私は営業トークというよりむしろメリットとデメリットを

しっかり伝えている)。

 

ネットが出てきて不動産営業マンに会う回数は格段に減ったと思う。

 

僕はオフィシャルブログとして日々の出来事や感じた事などをブログで綴っているのは、

会う機会が減ってきたお客様との関係性で少しでも僕や会社の事をわかってもらえればと

思って始めた。

 

単にブログ好きの兄ちゃんじゃないので。

 

昔から僕のことを知ってる友人なんかはよーく知ってるけど、もともとは文章やパソコンなんかは

すっっっごく嫌いだったから。

 

でも時代の流れやニーズには答えていかないと事業として成長出来なくなる。

 

有り難い話しなんだけど、毎月このホームページを沢山の方に観て頂いて、しかも

毎月平均15~20人の方々にあおいろ会員登録(あおいろメンバー)になってもらっている。

 

だからこそ頑張ってブログ更新もするし無料相談会もやってるし、無料で不動産購入マニュアル

も差し上げてるし、他社不動産会社の物件だってレインズで入手して見に行くし、お問い合わせ

のメールや電話は転送で24時間僕のアイフォンに繋がるし、沢山の不動産会社があるのに、

わざわざお問い合わせ頂いたんだから、24時間お問い合わせ可能にしてるんですよ。

 

といっても夜中の2時とかに電話されるとちょっと怖いけど(笑)

 

これからの不動産探しは他社不動産サイトやスーモやアットホームなどの大手不動産ポータル

サイトで気になった他社物件情報をレインズを取り扱っている信頼出来る不動産会社(当社も)に

その物件情報を伝えて、その物件資料を入手してもらう。

1社1社に問い合わせする従来の不動産探しはもう既に旧式不動産探しといえる。

 

レインズは不動産会社間で物件を共有するシステム。

 

信頼できる不動産営業マンを一人見つければ物件探しは50%成功したと言えるかもしれない。

とにかく物件探しはお客様主導でやれる時代。

 

こたつや暖かい自分の部屋でゆっくりと邪魔されずに自分ペースで色々なサイトを観ていけば

いいだけ。そして信頼出来る不動産営業マンにレインズの一覧を定期的に見せてもらえば

市場の全ての物件を一人の営業マンから入手出来るんですよ。

 

この不動産システムの事は一般の人達は殆んど知らない。

 

色々な不動産会社が掲載している膨大な物件情報から物件収集して信頼出来る

不動産営業マンにその物件の詳細資料や写真をメールで受け取ればいいだけなんです。

その中から信頼出来る営業マンのアドバイスをもらって購入を決めるかどうかを判断する。

 

この信頼出来る不動産営業マンが不動産購入の鍵を握っていると思う。

 

最近はブログいつも見てますよってメンバーさんから言われる回数が多くなった。

いざ初対面をするとお客様(メンバーさん)はブログでいつも僕のことを知っているので

すっごく気さくなんですよね。もっと言ってしまうと昔からの知り合いのように接してくるので、

こちらがちょっと戸惑う(笑)

 

でもブログで親近感が湧いて会った時にはメールでのやり取りだけの時よりぐっと色々なことが

話せる関係になれてしまう。

 

飽き性の僕がブログを頑張れるのもそんなメンバーさんがいるからかもしれない・・・

 

 

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これからの物件探しと想い

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